Varumärkesintervju: Intervju med Luo Sanliang, försäljningschef för Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Från Huayin Medias Global Corrugated Industry Magazine 2015
Platelös höghastighetsutskrift: en enhet som förändrar hur wellpapp trycks
---Intervju med Luo Sanliang, försäljningschef för Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Intervjuprocessen med Luo Sanliang var lite av en vändning. Vid wellpappindustrins evenemang i Shanghai i april ordnade författaren en intervju med Luo Sanliang. Två dagar före evenemanget besökte författaren Shenzhen Wonders monter flera gånger och återvände utan framgång. Personalen på Wonder var så upptagna att de inte klarade av den ständiga strömmen av åskådare. För att undvika problem sprang författaren inte längre till montern, han planerade att boka en ledig tid innan intervjun. Men Luos mobiltelefon är alltid oåtkomlig. Detta verkar vara onormalt? Hur kunde författaren, som företagets försäljningschef, "sakta ner" mobiltelefonen under branschaktiviteter?
Tidigt på morgonen den tredje dagen kom författaren till Wonders monter igen. Han hade turen att få en lucka. Så snart de träffades bad Mr. Luo upprepade gånger om ursäkter. Han sa: "Jag har varit för upptagen för att avvara någon tid de senaste dagarna. Har du ringt? Min telefon har blivit hackad de senaste dagarna och jag kan inte svara." Han sa hjälplöst: "Allt eftersom företaget växer sig större kommer det oundvikligen att stöta på otillbörliga konkurrensmedel, och nu vet vi verkligen vad det innebär att vara kall!"
Författaren började det här avsnittet eftersom han verkligen hade mycket känslor under sin tid med Shenzhen Wonder och Mr. Luo Sanliang. En sådan het kunduppmärksamhet är verkligen sällsynt. Vilka utmärkta produkter från Shenzhen Wonder har lockat så många inhemska och utländska läsare? Vilka fördelar kan Wonders produkter ge kartongfabriken i detta skede? Vilka banbrytande verktyg kan tillhandahållas för kartongfabriker i problem? Låt oss förstå de överraskningar som Shenzhen Wonder ger kartongindustrin genom den här exklusiva intervjun med Mr. Luo Sanliang.
Stanna inte längre vid små beställningar, spridda beställningar, missade beställningar,Massproduktionens förverkligande är ett tecken på avancerad produktivitet
Ingen version av digitaltryck, som inte är okänd för alla, används främst för små beställningar, bulkordrar och missade beställningar, och används generellt i en liten fabrik. För stora tillverkare är kostnadsberäkningen för små beställningar i grunden en förlustbringande verksamhet. Om utnyttjandegraden inte är hög efter att utrustningen har köpts in, blir återbetalningstiden för utrustningen mycket lång, så de stora tillverkarna har alltid avvisat små beställningar tidigare. Om det inte är för att acceptera en stor beställning från en kund, kommer den stora fabriken att ta den lilla beställningen från denna kund, så ingen version av digitaltryck har alltid överlevt i den lilla fabriken.
Luo Sanliang analyserade: "Med den snabba utvecklingen av e-handel under senare år har efterfrågan på expressförpackningar exploderat, små batchbeställningar, fler och mer personliga beställningar, nackdelarna med stora fabriker har långsamt uppstått och små fabriker har fått fördelar. Volymen på e-handelsförpackningsmarknaden kan inte ignoreras, vilket är en förlust för stora tillverkare, så nu har många stora fabriker också börjat introducera utrustning för att ta emot mer personliga beställningar. Till exempel introducerade Xiamen Hexing Packaging nyligen den första inhemska industriella digitala tryckmaskinen FB10000 från HP, vilket officiellt öppnade förspelet till det digitala tryckområdet."
Den traditionella utskriftshastigheten för digitaltryck är dock långsam, och massproduktion kan inte uppnås. Detta är en nackdel med det och den främsta anledningen till att stora tillverkare inte är villiga att introducera utrustning." Så, i många år har Shenzhen Wonder funderat på hur man kan uppnå höghastighetsutskrift utan plattor och massproduktion för att lösa detta problem som har plågat branschen i många år. Under samtalet fick författaren veta att Mr. Luo Sanliang just hade återvänt från utställningen i München, Tyskland. Han sa: "På en representativ internationell utställning i Tyskland kan vi konstatera att det inte finns många märken som tillverkar plattlösa skrivare i världen, särskilt mindre vattenbaserade bläck, och utländska jättar gör mer UV-utskrift, inklusive Hexing. Den digitala tryckmaskinen som introduceras genom förpackning är också UV-utskrift. Jag såg bara två tillverkare som gjorde vattenbaserad utskrift på plats. För att inte tala om inhemskt finns det vissa personer som gör plattlös utskrift i Kina. Deras teknik är många år gammal. Den har stagnerat och kan inte tillhandahålla produkter som är lämpliga för kunderna. Därför anser Shenzhen Wonder att den verksamhet han gör är mycket meningsfull och värd våra ansträngningar att utveckla." "
"Först efter våra upprepade samtal dök hon upp", efter så många års ansträngningar lanserade Wonder äntligen den miljövänliga digitala tryckmaskinen WD200-24A/36A för hög hastighet, en wellpapptryckmaskin. Luo Sanliang sa: "Denna produkt kan sägas vara världens första, det är en revolutionerande utrustning som förändrar wellpapptryckmetoden. Dess matningshastighet är upp till 1,2 meter per sekund, vilket är jämförbart med hastigheten hos traditionella kedjemaskiner. Med tillkomsten av denna utrustning kan kartongtillverkare med säkerhet lova kunderna att leverera på kort tid och säkerställa tryckkvalitet och hög precision."
Det är känt att denna produkt har väckt stor uppmärksamhet hos kunder både hemma och utomlands så snart den lanserades. För närvarande har två produkter sålts och testas och tas i drift. Luo Sanliang sa: "Trycklös utskrift var till en början egentligen bara för att lösa kundernas små batchbeställningar, bulkordrar och saknade beställningar, men än idag har det äntligen lett till revolutionerande framsteg. Efter fyra års investeringar i forskning och utveckling har Wonder Wow visat att denna tryckmetod kan anpassas till kundernas behov inom massproduktion."
Luo Sanliang berättade också för författaren att den här enheten har visats i två år i rad, inte har sålts och har förbättrats. Eftersom tekniken är relativt högteknologisk och tillhör den första, måste Wonder göra den mycket stabil innan den börjar säljas. "Jag tror att efterfrågan kommer att vara stor både utomlands och inhemskt. Jag är mycket optimistisk om dess marknadsutsikter. Shenzhen Wonder är redo att bli en pionjär i att leda branschens omvandling."
Utländska kunder är mycket nöjda med tryckeffekten av Shenzhen Wonder-utrustning
Många utländska kunder stannar för att titta på Shenzhen Wonders digitala tryckmaskin utan plattor
Hög effektivitet, miljöskydd, energibesparing, arbetsbesparande,Platelös höghastighetstryckmaskin lämplig för alla kartongfabriker
Wonders kundbas för digitaltryck utan plåt är mycket bred, oavsett om det gäller stora eller små fabriker. Luo Sanliang sa: "Wonders kundgruppspositionering inkluderar fabriker på första nivån, fabriker på andra nivån, fabriker på tredje nivån, och till och med vissa egenföretagare, verkstadsliknande tillverkare som precis har gått in i branschen kan också använda vår utrustning. Eftersom investeringen är låg och golvytan liten räcker ett fasadrum på 40 till 50 kvadratmeter, utrustningen behöver bara en person för att användas vilket kan spara arbetskraft; och driften är också mycket energibesparande, cirka 2 kWh per timme; det finns inget behov av rengöring och inget bläck slösas bort."
Shenzhen Wonders produkter har en mycket tydlig positionering från början av designen, det vill säga att produkterna måste exporteras. Därför är Wonders produkter, när det gäller reservdelar, mycket kvalitetsorienterade och importeras i princip. "Även om Wonder är ett lokalt varumärke, tillverkas de alla enligt europeiska standarder, eftersom det yttersta målet för Wonder-varumärket är att nå en nivå i världsklass", sa Luo Sanliang.
Under intervjun fann författaren att utländska kunder som besökte Shenzhen Wonders monter stod för en stor andel. Betyder detta att utländska kartongtillverkare är mer oroade över utvecklingsmöjligheterna för plattlöst tryck?
Luo Sanliang anser att både den utländska och den inhemska marknaden är stora, men för närvarande är utländska kunders uppmärksamhet och intresse för denna utrustning mycket högre än den inhemska marknadens. Anledningen är enkel, i utlandet finns det fler beställningar för kundanpassning och små kvantiteter, och de är dyra med höga enhetspriser. Vi vet alla att Malaysias exportkonsumtion av möbelförpackningar är mycket stor, en av de största kunderna i Malaysia är South Liren-kartongförpackningsanläggningen, med totalt 10 vindkraftsmaskiner för icke-plåttryck.
Wonder har också en mycket speciell kund som specialiserar sig på förpackningar för Boeing i USA. Boeings utsedda leverantör beställde en specialanpassad Wonder-tryckmaskin utan plåt. Eftersom tjockleken på den vanliga tryckkartongen för Wonder-utrustning är 1–28 mm, inklusive bikakeformad kartong, kan 3 lager, 5 lager och 7 lager wellpapp tryckas. Boeings kartong används som förpackning för flygplansunderhållsverktyg, och kraven på kartongens tjocklek är relativt höga, så tjockleken på den specialanpassade maskintryckkartongen når 35 mm.
Luo Sanliang sa: "Under utvecklingsprocessen på utländska marknader såldes vår utrustning först i Tyskland. Flera tyska kunder har framgångsrikt installerat den online och använder den för närvarande. Man kan säga att feedbacken från tyska distributörer och samarbetsvilliga kunder till Wonder Machinery har bidragit till förbättringen av Wonder-utrustningen. Som vi alla vet är Tysklands kvalitetskrav mycket höga. Wonders produkter kan komma in på den tyska marknaden, vilket också ger oss förtroende och motivation att fortsätta innovation och utveckling."
Naturligtvis har efterfrågan på digitaltryck utan plåt i de ekonomiskt utvecklade kustområdena på fastlandet också ökat de senaste åren. Till exempel har Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. successivt köpt 7 Wonder-maskiner. "Inom kartongindustrin i Guangdong-provinsen är Wonder utan tvekan ledande på marknaden för digitaltryck utan plåt och når mer än 90 %", sa Luo Sanliang.
Prisvärd utrustning, har du inte råd med bläck?Vattenbaserad bläckfri höghastighetsutskrift minskar kostnaderna med nästan 40 gånger
Luo Sanliang berättade för författaren: "Hexing Packaging, som ett börsnoterat företag, har verkligen sina strategiska överväganden i driften av utrustning, vilket representerar branschens nya vinsttillväxtpol i framtiden. Men som tiotals miljoner vanliga kartongföretag är det svårt att ignorera kostnaden för att introducera utrustning drastiskt. Enligt min uppfattning är priset på denna utrustning mer än 20 miljoner, vilket tillhör UV-tryckning. Kostnaden för bläck är mycket hög, och hastigheten behöver fortfarande förbättras. Därför behöver marknadsutvecklingen för sådan höghastighets-UV-digitaltryckning fortsätta under lång tid. Men vi måste erkänna att dess tryckeffekt är mycket bra, mycket vacker och kan möta de personliga kundernas behov."
På platsen såg författaren också att Shenzhen Wonder nyligen har lanserat en UV-skrivare – WD250 – en digital UV-tryckpress. ”De digitala plattlösa pressar som Wonder har gjort tidigare är alla vattenbaserade tryck, vilket är miljövänligt och billigt. Det är dock sämre än traditionellt offsettryck i vissa färger. Vi är inte nöjda med kunder som är mer kräsna i färg, så vi utvecklade en UV-skrivare. Denna UV-skrivare är färgrik och mycket realistisk. Det är en maskin anpassad för kunder med personliga behov”, sa Luo Sanliang.
Nackdelen med traditionell UV-tryckning är den höga kostnaden för bläck, lukt och miljöskydd. Kostnaden för offsettryckfärg är nästan 40 gånger högre än för vattenbaserat bläck. I den nuvarande situationen med låg vinst inom kartongindustrin är kostnaden för bläck kärnan i kärnan och har väckt stor uppmärksamhet. Luo Sanliang sa: "De så kallade höghastighetsplattlösa tryckmaskinerna i utlandet UV-trycker också, och utrustningskostnaden är dussintals gånger högre än för Wonder-utrustning. Naturligtvis är denna investering inte ett problem för vissa stora fabriker, men kostnaden för bläck Men det kan inte ignoreras. Många tillverkare har ofta fenomenet att de har råd med utrustning men inte kan använda bläck. Därför, baserat på matchning av utrustning och bläck, inklusive kostnaden för bläck, har Wonder lagt ner mycket forskning och utveckling, dedikerad till Wonder. Bläck och lack har varit älskade och erkända av våra kunder. Det har kraftigt minskat kostnaden för bläckanvändning och verkligen gjort det överkomligt och prisvärt för kunderna."
När det gäller verkligt revolutionerande innovationer är det den vattenbaserade, bläckfria höghastighetstryckmaskinen som utvecklats av Wonder som används professionellt inom wellpappindustrin. Tryck kan verkligen massproduceras. Det är också anledningen till att Wonders produkter är populära och att kunderna har hög acceptans.
Shenzhen Wonder Elite-teamet
"Vi är ett ungt varumärke, vi har alltid skapat mirakel"Tar med sig 16 år av mogen digitaltrycksteknik till wellpappindustrin
Kärntekniken för höghastighetstryck utan plåt är tryckmetoden och styrsystemet. Luo Sanliang sa: "Shenzhen Wonder har utvecklats inom den digitala tryckindustrin i nästan 16 år. Vår teknik är mycket mogen. Nu tar vi denna mogna teknik till wellpappindustrin för att hjälpa kartongfabriker att lösa några av de nuvarande praktiska problemen."
Det sägs att Shenzhen Wonders första versionslösa digitala tryckutrustning för wellpappindustrin lanserades 2011. Innovationsprocessen är mycket svår. Wonder har lagt ner två år på att ta sig från produktutveckling till design, till produktion, till marknad och sedan till normal försäljning. "Inte bara processen för forskning och utveckling, produktion och marknadsföring av utrustning är mycket lång, utan även bläcket till stödutrustningen har vi lagt ner två år på det eftersom bläck också är en kärnfråga. Branschen är mycket väl anpassad och kostnaden är mycket låg", tillade Luo Sanliang.
Inom wellpappindustrin är Shenzhen Wonder ett ungt varumärke, men med sitt fokus på denna bransch har det utvecklats med stormsteg de senaste åren. Från produkternas lansering 2011 till de internationella utställningarnas framväxt 2013 sa Luo Sanliang med känsla: "År 2013 hade vi bara en produkt att ställa ut; 2014 hade vi två produkter att ställa ut; men idag har vi tagit med oss sju produkter. Vi är mycket glada över att vårt FoU-team efter år av hårt arbete har brutit igenom många tekniska svårigheter och till och med genomfört tekniska utbyten och samarbeten med några utländska fabriker. Slutligen har vi dagens situation. I utvecklingen av nya produkter och ersättningen av mogna produkter har Wonder aldrig slutat. Denna process är mycket svår, men den är också mycket givande."
Wonder kan sägas vara en mörk häst inom wellpappindustrin och introducerar helt nya produkter och tryckmetoder till sina vänner i kartongfabrikerna. För närvarande har Wonder etablerat marknadsförings- och kundservicenätverk i många provinser och städer över hela landet, inklusive Europa, Afrika, Mellanöstern, Ryssland, Oceanien, Sydamerika, Latinamerika och många andra länder och regioner i världen.
I slutet av intervjun delade Luo Sanliang också med sig av en god nyhet till författaren: I februari i år etablerade Wonder en filial i Malaysia – Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Han sa att Wonder i framtiden också kommer att etablera filialer i fler länder för att tillhandahålla tjänster och stöd till kartongfabrikskunder i fler länder.
Wan Des engelska betyder "wonder", vilket översätts till kinesiska till "mirakel". Luo Sanliang sa: "Shenzhen Wonder är ett ungt företag. Shenzhen är en progressiv och hårt arbetande stad. Vi hoppas kunna använda denna stad som utgångspunkt för att kontinuerligt skapa mirakel. Vårt mål är att behålla varumärket Wonder och låta WonderBrand bli globalt och utveckla fler produkter som är lämpliga för kunder och marknadens behov, vilket verkligen hjälper kunderna att lösa sina produktionssvårigheter. Samtidigt hoppas vi också att fler kollegor kommer att utvecklas tillsammans, kommunicera med varandra och främja kontinuerlig utveckling av wellpapptrycksmetoder."
Publiceringstid: 8 januari 2021